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   給吉它銷售員的指南:
歡迎您瀏覽再版的PRS吉它銷售指南，自去年我們首次出版這本指南以來，我們陸續(xù)收到了來自世界各地的吉它銷售人員的積極反饋，現(xiàn)在我們非常高興地提供給您這份更新的版本。相信這本指南可以使您在銷售全系列的PRS電吉它時更有信心，也更具說服力。我們花了大量的時間來培訓(xùn)我們的吉它制作者，并采用了最先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備來提高生產(chǎn)水平。當(dāng)然，我們也十分看重各位PRS吉他的銷售人員，因為你們同樣也代表著PRS的形象。所以請花一些時間，瀏覽我們的這本指南，并歡迎隨時致電給工廠的服務(wù)部門查詢進(jìn)一步的信息。

"價值"哲學(xué)
首先，PRS吉它是絕對物超所值的，它的材料、設(shè)計和技術(shù)純熟度都經(jīng)過詳盡的研究。如果不相信我們的話，您大可以向我們的競爭者問問，他們是否把木材的濕度降到7%以下（我們的檀木指板的濕度為3%），是否每一道生產(chǎn)線的工人都是吉它手，或者是否他們會定期追加投資用于購買更好的機(jī)器和設(shè)備？

PRS的吉他絕對可以"保值"，因為我們的產(chǎn)品有很高的剩余價值，在二手市場上不斷被吉它收藏者和鑒賞家們追捧。事實上，許多我們的限量版吉它例如Dragon系列產(chǎn)品，目前的市場價比它當(dāng)初的售價要高得多。無疑，在高端吉它品牌中，PRS占據(jù)著絕對的優(yōu)勢。


公司背景
Paul Reed Smith 可是白手起家的。在大學(xué)里，他獨操作自己的研究課題，作出了自己第一把吉他，而他的夢想也就是有朝一日，能成為一個成功的吉他制造者。1985年，他和一些難得的支持者如Carlos Sanata一起，，且義無反顧地投身自己的夢想，在馬里蘭州的安那波利斯市開設(shè)了第一家工廠。

PRS Custom系列中，經(jīng)典黃、深紅色和皇家蘭色以及現(xiàn)在聞名于世的小鳥品記都是這家工廠第一批的產(chǎn)品。也是我們目前生產(chǎn)的核心產(chǎn)品。

1996年一月，PRS又開設(shè)了一間工廠，占地2萬5千平方英尺，員工人數(shù)達(dá)125人，并始終如一地堅持制作高品質(zhì)的吉它產(chǎn)品，Paul Reed Smith 幾乎每天呆在廠里，堅持嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，精心維護(hù)PRS的出廠品質(zhì)。除此以外他還掌管R&D部門研究開發(fā)新的產(chǎn)品項目。作為一個總裁，他還經(jīng)常把玩一下吉他，這的確很少見的。他自組的Dragons的樂隊，幾乎在全球各個交易會中都大顯身手，并且參與了一系列的推廣活動。

一些小貼士: 絕對不要對PRS的客戶作任何設(shè)定。一個成功的商人必然知道，每個人都有可能成為我們的用戶，絕對不要以貌取人。相信我們，結(jié)果一定會出乎各位的意料。這么做也許聽起來很容易，但是它的成效卻是實實在在的。
盡可能的把PRS吉他掛在那些顯眼的地方，您大可不必?fù)?dān)心那些粘著琴不放的客人。PRS先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和細(xì)致入微的細(xì)節(jié)刻畫絕對經(jīng)得起任何挑剔的檢驗。您可以絕對放心的把琴交給您的顧客們。

我們的琴頸
我們的琴頸分為膠合的，卯合的兩種。例如Artists,Dragon,Custom22,Custom 24,McCarty,McCarty Soapbar,McCarty Archtop以及McCarty Hollowbody系列都屬于膠合型琴頸。CE22，CE24以及Swamp Ash的限量系列的琴頸則都是卯的。
當(dāng)然，我們有必要向客戶闡明，無論那種琴頸，其使用壽命都是一樣長久的，他們的區(qū)別只是在在于各自不同的音色的手感罷了。膠合型的琴頸通常是用桃花心木的，琴身則是桃花心木/楓木的。因此音色溫暖而有木質(zhì)感，中音區(qū)豐滿。卯合型琴頸和指板通常則是用檀木或楓木制成的，音色更具現(xiàn)場感和真實感。
同時，我們也在增加一些限量版吉他的產(chǎn)量。例如使用實心的東印度"獨家珍藏 琴頸和巴西檀木指板，以及使用McCartys的檀木琴頸及東印檀木指板的一系列產(chǎn)品。使用這些琴頸的吉他可以演奏出類似鋼琴般洪亮的音色，整個音域的和聲表現(xiàn)也十分豐富。當(dāng)然，由于琴頸的高成本，整把吉他的售價也比普通的楓木吉他貴得多。
還有，請您務(wù)必向您的顧客表明，PRS的卯合型吉他也絕對不是什么低端產(chǎn)品。它們獨特的設(shè)計，絕對演奏出讓您意外的效果。一些頂級的吉他演奏家就寧愿選擇我們的卯合系列產(chǎn)品。與一般的卯合型吉他不同，PRS的琴頸設(shè)計使演奏者能輕松的彈奏到每個品位
如果有顧客想訂購我們的獨家珍藏產(chǎn)品的話，請致電Joe Knaggs或者生產(chǎn)商，我們將提供您所需的一切幫助。

琴頸寬度：除了Santanas系列（24 1/1"）外，PRS的其他系列吉他都是25"的。指板半徑為10",Santanas系列為13"，并且，我們所使用品絲也是我們自行研發(fā)設(shè)計的。我們的品線絕對可以說比許多同類產(chǎn)品要牢固，尤其針對我們PRS的高度和半徑。25"的琴頸寬度使您可以更輕松的彎曲琴弦，（如同Gibson的24 3/4"），同時又能如果Fender的25 1/2一般，擁有和諧的音域。
品數(shù)：PRS的Customs和CE's系列同時提供了24品和22品的琴頸以供選擇。Santanas是標(biāo)準(zhǔn)的24品，Swamp Ash的限量系列McCarty,McCarty Soapbar,McCarty Archtop以及McCarty Hollowbody以及我們的限量版吉他用的則都是22品的琴頸。
請注意，琴頸的寬度都是一樣的，只是琴頸的長度有2個品位的區(qū)別。
最原始的PRS是24品的，音色干凈，和聲也盡如人意。它更容易演奏出一個全的二八度音階。22品的琴頸相對短些，琴橋和琴頸更插入琴身，使得音色更為飽滿，保留了樂器原聲。
琴頸外形:我們同時提供3種琴頸供您選擇。下面我們會向您一一介紹的。，不過請您注意，不同的琴頸的售價可是不一樣的。
常規(guī)琴頸弦枕處寬1 21/32"，界于老式的Les Paul Jr.和50年款的Tele之間，舒適度恰到好處。這種琴頸適用于24品的吉他。
寬薄琴頸弦枕處通常寬1 21/32"。用起來的感覺和1960/61年款的ES335十分相似。這種琴頸在22和24品的吉他上都是適用的。
寬厚琴頸的弦枕處寬度和寬薄琴頸是一樣的，只是厚度要更勝一籌罷了，基本和常規(guī)琴頸相似。它的演奏音色更為飽滿淳厚。22品的吉他用的就是這種琴頸。


是什么使PRS從不走音?
PRS的螺母材料，缺角，上弦器都是經(jīng)過特別設(shè)計的，其目的就在于把弦的摩擦減到最小，使調(diào)音盡可能的準(zhǔn)確。
PRS的是用一種比骨頭更具耐久性的材質(zhì)制成的。上弦器設(shè)在琴頭兩側(cè)，使彈撥震動能完好的傳送到琴頸，它的深淺度也恰好避免了琴弦受到進(jìn)一步約束。其他吉他常有的"pinging"的聲音在PRS的吉他上，是絕對聽不到的。
除了McCarty系列外，PRS的吉他配備的都是我們專利的旋鈕。它的工作原理就好象船栓一樣。其實也并不復(fù)雜…俯視上弦器的弦柱，

我們的琴體
木材的選擇：幾乎所有的PRS吉他都是用桃花心木制成的，只有Seamp Ash系列例外。Customs,McCarty,Santanas,絕大多數(shù)的限量版，以及CE的頂級楓木系列，都是用7/8 "厚的楓木貼面，桃花心木的琴體，滾邊也都是經(jīng)過精心雕琢的，絕對薄于1/4"。
Standards和常規(guī)CE系列通常都有精美的雕花，琴體是由一整塊的桃花心木雕刻而成。McCarty Archtop 和McCarty Hollowbody系列，用的是雕刻過的杉木貼面，背面和側(cè)面用的是實心的桃花心木。McCarty Archtop McCarty Archtop Artist 和McCarty Hollowbodys系列的琴身正/背面用的都是實心壓花的楓木貼面，側(cè)面用的是實心的桃花心木。
它們之間音色的區(qū)別簡言之，就是：
桃花心木琴身上的楓木貼面，更突出了桃花心木原有的溫暖度。全桃花心木的琴身演奏起來聲音溫暖，適用于制作搖滾吉他。我們的Swamp Ash珍藏系列由于配備了McCarty的拾音器，聲音的暖度和特點更為顯著，中高音表現(xiàn)尤為出色。因為是全實木制造的，我們的McCarty Archtops和McCarty Hollowbodys振動回響音色也是相當(dāng)出色的。杉木貼面能使音色更為圓潤，中音溫暖清晰。楓木貼面在高音域的表現(xiàn)則相對突出明確。由于全實木設(shè)計，相信我們的音色也會日臻完美的。

我們著名的貼面 我們高質(zhì)量的楓木貼面，也是有口皆碑的。相信任何音樂家都會被這種精雕細(xì)琢的貼面設(shè)計所吸引，我們可以毫不夸張的說，PRS掌握了制作世界上最好的壓花楓木的工藝和技術(shù)，無論是涉及到原材料的選取，切割還是打磨。PRS琴身的外形，貼面的雕刻，往返的滾邊，無一不彰顯著PRS的精良品質(zhì)。請務(wù)必讓消費者們注意到這一點，把你們的PRS吉他掛在光源附近，調(diào)整到最佳采光位置，保證能您有所裨益。（單一一個聚光點的效果要比分散開來的效果好）
CE系列是典型的閃光楓木貼面，卻又不會有刺眼的感覺。Custom系列的閃光點則覆蓋了整個貼面的絕大多數(shù)部位。排名前10位的Custom吉他絕對應(yīng)該是全閃光貼面而無一死角的。
由于多年的實驗經(jīng)驗累計，PRS的吉他給您提供了更多的色彩選擇。
每一片楓木的密度和寬度都是截然不同的，因此，吉他的琴身上也免不了會有這樣那樣的瑕疵。在銷售時，您完全可以把這點轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，告訴您的顧客，每一把PRS吉他都有著獨一無二的外表和與眾不同的聲音。

人體工程學(xué) 如果您經(jīng)常使用我們的吉他的話，一定不難發(fā)現(xiàn)它的平衡感有多好，您的右手輕輕一放，就恰好落在琴弦最合適的演奏位置。也許您還未注意到，當(dāng)掛上背帶，從35~40度角觀察您的PRS的話，所有的控制旋鈕都是呈等距離直線排列的。在Paul長達(dá)10年吉他演奏生涯中，他不斷的吸取著經(jīng)驗和教訓(xùn)，一步步完善他的吉他制作。這并不是一項的簡單藝術(shù)工作，而是為了那些熱愛吉他演奏的人們而做的，使他們能發(fā)揮出自己最好的水平。

"不鑲邊"設(shè)計 現(xiàn)在，越來越多的高端吉他產(chǎn)品都開始使用這種設(shè)計，而我們PRS正是這股潮流的始作俑者，把天然的淺色楓木邊緣，粉飾上仿古的鑲邊。這么做就可以免去鑲邊隨著時間而裂化的問題了。如果有興趣的話，您大可以把PRS的吉他和其他品牌的產(chǎn)品比較以下，我們的防裂品質(zhì)絕對經(jīng)得起任何考驗。

薄薄的一層末道漆 我們盡可能的把琴體的末道漆刷薄，相信您也知道厚重的刷漆對音色的影響。我們琴身的底層使用的是極薄的一層噴沙漆，表層用的是丙烯酸聚氨涂層。我們認(rèn)為，用丙烯酸聚氨最末道漆，無論是外觀還是手感都最接近從前的硝化纖維漆。
許多廠商都會為琴身刷上厚厚一層末道漆，為的是在拋光的時候不至于失手。這么做不僅會限制琴身的自然振動，在切線的地方會有所削弱。我們那層極薄的末道漆，也造就了PRS著稱的"dipped in glass"外表。為了達(dá)到這樣的效果，我們都是以極高標(biāo)準(zhǔn)的來訓(xùn)練車間里的工人的，嚴(yán)格掌握著噴漆的量，用砂紙磨光的時候也是小心翼翼，拋光的時候更是不敢怠慢，只有這樣才能造就我們PRS的獨特光澤。
把我們的吉他放在店堂里最亮的地方，你就會看到，PRS琴身的曲線和切線部位可以反射出無可挑剔的完美光澤。